当社の商品はお客様に
興味を持ってもらいやすい！
現在の仕事内容を教えてください
当社の主力商品の一つでもあるペーパーレス会議システム「ECO Meeting」の販売営業担当です。西日本営業部の担当エリアは静岡県から西側で、それらの地域の大学・自治体・病院・金融などの企業様や団体様に対して営業活動を行っています。
具体的な業務内容は、新規クライアントの開拓です。当社のWEBサイトにコンタクトのあった企業や、販売店経由で紹介のあった企業へアプローチしていきます。直接現地に伺って、お話させていただくこともありますし、最近ではオンラインで面談させていただくことも多いですね。
また営業担当として商品の説明や見積書の作成はもちろんですが、納品のお手伝いやメンテナンスのご相談などを依頼されることもありますので、販売して終わりというよりは、一つのクライアント様とは長くお付き合いさせていただくことが多いです。
入社のきっかけを教えてください
前職は東京でApple製品の販売をしていました。そこから転職をする時に、東京へ進出してきたのがエステックです。エステックも当時からApple製品の取り扱いを行っている希少な会社で、Appleに愛着のある私とすれば「ココで働きたい！」と思いました。
だから、入社当初はMacなどを印刷所やデザイン会社へ販売する仕事をしていました。2011年に自社商品である「ECO Meeting」が誕生したことで、大阪本社へ配属となり、現在の業務に就いています。
仕事で感じる「やりがい」は
どんなことですか？
営業職としては、「いろいろな所へ行けて、いろいろな人に会える」ということですね。土地や地域など場所に関してもそうですし、大学や病院などさまざまな業界の方々とつながりを持つこともできます。その上で、受注したときの達成感は大きなものがあります。中には５年越しで受注した仕事もあるのですが、本当に感無量でした。
また当社は仕事に対する自由度が高く、それもやりがいにつながる良いところだと思います。やりたいことがあれば、企画して提案・実現できる社風です。最近では営業スタッフの発案から、社内のWi-Fi環境を調査する「Network Doctor」というサービスが開発された例もあります。現在の事業の延長線上にあるものや、技術を応用したサービスなどのアイデアがあれば、受け入れてくれる会社です。
入社当時と今で、
会社の雰囲気は違いますか？
私の入社当時、東京の営業所はマンション一室の準備室みたいなところでした（笑）。そこから神田に引っ越し、現在は御徒町にオフィスがありますが、移転するたびに成長していることを感じます。
働いている人たちの雰囲気は、今も昔も大きく変わりはありません。皆さん真面目で、しっかりと仕事のできる人が多いです。ただ、長く勤めている人が増えてきたので、若くてエネルギーのある人がもっと増えると良いと思いますね。
入社を希望する方へメッセージ
「営業職で新規開拓」と聞くと、難しそうというイメージで捉えがちですが、当社の扱っている商品はお客様の方から興味を持っていだけるものが多くあります。特に、私の担当するペーパーレス会議システム「ECO Meeting」などはお客様からの反応も良く、とても話のしやすい商品です。なので、そこまで難しく考えることはないので、心配しないでください。
最近は社会情勢もあり、リモートワークをして離れて仕事をすることも増えてきましたが、こんなときだからこそグループや集合体として、気持ちを一致団結して働ける人に入社してもらえたら良いと思いますね。